潮汕老板卖光家产，还欠债三百多万，绝望中他拼命抓住了一次机会

潮汕老板卖光了20年积累的家产，还欠别人多万，债主每天上门逼债，老婆孩子都没法正常生活，巨大压力和连续失眠，让这位中年潮汕男人陷入绝望，他甚至跟弟弟做好交代，如果自己想不开了，一定要替自己照顾家人，曾经风光无限的潮汕老板，怎么走到今天这步，又是如何用半年还清万，还很快翻身赚了上亿的，这个陷入绝望的商人叫林锡芝，是个潮汕人，他18岁开始创业，从身上只有10块钱，开始做起小海鲜生意。

当时青蟹在市场上开始走热，看到青蟹价格越来越高，林羲芝的思路却不同，他去提前布局养青蟹的饲料，随着养青蟹的人越来越多，林羲芝的蟹饲料供不应求，价格也水涨船高，最暴力的时候，卖一车饲料就能赚个上万块，要知道那个时候才九几年，人人见面都喊他林老板，林羲芝也很快让家人过上了富裕的日子，不过，任何人的生活都不可能一直顺利，很多转折也是悄无声息的到来，随着卖蟹饲料的同行增多，利润开始不断下降，年林羲芝看上另一个生意，牛蛙和上次一样，他没有选择直接养牛蛙，而是去提前布局牛蛙的饲料，他先跟饲料厂赊账买进饲料，然后把饲料在赊账给下游养殖户，等养殖户把牛蛙卖了，他收到钱再把饲料款打给饲料厂，只要下游养殖户按时把饲料款结清，林羲芝就能获得不菲的利润，但塞翁失马焉知非福，随着赚的越来越多，林羲芝敢赊给养殖户的饲料款也越来越多，就在林锡芝用赊账的方式。

不断钱滚钱时，牛蛙行情突然暴跌，养殖户亏了，还不上他的饲料款，追不回养殖户欠他的钱，但他欠饲料厂的钱却得还，因为暴跌来的太快，摊子铺的又太大，林羲芝卖了所有的家产，还是不够还上饲料钱，欠款拖欠多万，不到一个月债主就找上了门，每天早上6点，催债的就来要钱，老婆孩子都跟着活在恐惧之中，前所未有的压力让林锡芝夜夜失眠，茶饭不思，几周就消瘦了十几斤，债主天天上门逼债，妻子和孩子都去亲戚家不敢回来，这个原本富裕的家庭，转眼间变得风雨飘摇，林锡芝在绝望中交代自己的弟弟，如果自己发生意外或者想不开了，一定要替自己照顾家人，林锡芝的弟弟看到哥哥变成这样，把自己多年攒下的40多万元结婚买房款，全部给了哥哥，虽然这些钱对于还清万欠款还远远不够，但这种兄弟之间的真情，也让林锡芝重新振作起来，林锡芝看着弟弟给的这笔钱，想着用40多万，怎么也还不上多万元的欠债，而且如果自己不能翻身，弟弟可能连媳妇都娶不到，他下定决心一定要改变现在的局面，他先是主动找到自己债主，请求他们给自己一点时间，先做生意再还钱，他对债主们说，你们一人先拿一点钱。

然后剩下的等我赚了钱以后再还给你们，他态度非常诚恳，一个一个跟债主沟通，他说重点就是要主动上门给人家讲，只要不要让人家觉得，你欠钱了会躲着他们，这样人家对你的信任就能多一些，在得到债主的宽限期后，他开始四处寻找商机，在一次中国台湾访亲途中，他留意到了本地一种泥鳅，也就是这个不起眼的泥鳅，让林锡芝半年内还清了万，这个特殊的泥鳅个头很大，大的甚至能长到一斤重，是普通泥鳅体型的10倍，看到这个泥鳅之后，林锡芝先试试吃了一下，觉得口感特别好，味道也特别香，试吃之后，林锡芝从中国台湾先买了多斤，放到了本地市场试卖，他跑了周边的几个市场，很多经销商都愿意试试，第一天多斤就卖完了，净赚了多元，别小看这多块钱，对于一年都没赚到一分钱的林锡芝来说，这块钱让当时的林锡芝格外激动，他说自己一辈子都忘不了，那种充满希望的感觉，林锡芝很看好大泥鳅的未来市场，开始加大进货量，国内接受的人也越来越多，出货量从1,斤到5,斤，再从8,到10,斤。

不过虽然销售规模快速而稳定的增加，但真正让林锡芝半年内还完欠款的，却不是倒卖大泥鳅，因为出货量虽然大，但是利润实在太低，一斤的利润才一毛钱，想靠倒卖泥鳅还清多万元的欠债得花20年，林锡芝明白，这个周期太长了，不能这么干，林锡芝继续钻营赚钱的其他可能，但一天天过去了，欠钱的苦恼依然如影随形的跟着林锡芝，但一次和朋友吃饭时的随手一扔，让他捕捉到了新的机会，并让他用半年就还清了所有欠款，林锡芝在跟朋友张少浩吃早餐时，聊起了大泥鳅，当时张少浩告诉林锡芝，你这些泥鳅进口过来放几天就变瘦了，卖相不好，应该喂点东西，恰好林锡芝手里有吃剩的米饭，就把白米饭随手一扔倒在泥鳅桶里，但万万没想到的是，中国台湾泥鳅立马把米饭吃完了，张少后看到这种泥鳅，很快吃光米饭后非常惊讶，告诉林锡芝这种泥鳅应该很好养，因为一般的泥鳅放在桶里，是不会进食的，林锡芝发现中国台湾泥鳅容易养后，先是想到可以自己养泥鳅，而不是依赖进口，利润可以提高很多，但是林锡芝算了笔账，如果换成养泥鳅，从泥鳅苗养到大泥鳅得需要4个月，再算上每次的利润，林锡芝左算右算。

无论用哪种方式，想还清多万元的欠债，靠养泥鳅也得要10年，这个周期太长了，这么干也不行，但只要你持续寻找机会，就一定会出现转机，林锡芝在不断摸索中发现，泥鳅的成长周期虽然慢，足足需要4个月，但是他们的繁殖速度非常快，3天4天就可以繁殖一批泥鳅苗，这个现金流的速度，是卖成品泥鳅的30倍，而且现在中国台湾大泥鳅的市场，也在逐渐成熟，谁养谁赚钱，会有很多养殖户愿意进货，说干就干，林锡芝从中国台湾地区请来了技术员，自己承包了10多亩池塘繁育泥鳅苗，4个多月后繁育的泥鳅苗就成功了，更让林锡芝高兴的事，泥鳅水花苗四天就能卖一茬，真的比小葱长得快，快但是利润却是前者的很多倍，而且大泥鳅生命力还特别顽强，他不像其他水产容易死，特别容易运输，所以到了各地的水产市场，也得到高度赞扬，一边生产泥鳅苗，林锡芝一边发动当地的养殖户，跟自己一起养，因为跟着他养泥鳅的人都赚到了钱，愿意养中国台湾大泥鳅的人，也越来越多，林锡芝的泥鳅苗生意也跟着火爆起来，光是这种养泥鳅苗的符号，林锡芝就定制了10万，年上半年还欠债累累的林锡芝。

年的春节，十多天时间就卖了2亿多尾泥鳅苗，净赚了万，很快就把自己的欠款还完了，但事情没有到此结束，年前，有了上次差点破产的血泪教训，随着泥鳅苗的生意火爆，林锡芝这次马上嗅到了危机，他调查了市场，认为大泥鳅的生意已经到了瓶颈，因为养殖的人太多，马上价格就会暴跌，他通知所有他认识的养殖户，告诉大家马上停下养殖，很多养殖户听了林锡芝的劝告后，都及时改养了别的水产品种，果然，成品大泥鳅从20元一斤突然跌到10块，当初没有重视他警告的人，在泥鳅出栏后也只有赔本才能卖掉了，在这里也要提醒创业者们，当你遇到一个新项目时，不要盲目去做，一定先了解一下产品能够卖到哪，市场能不能接手，并且横向对比一下同类产品的价格之后，再做决定，林锡芝通过卖泥鳅苗，三年多时间赚了1,多万，但他的闯进没有止步于此，换了个领域后，他用自己独创的成功原则，在未来两年里就创收破亿，而且是在一个多年历史的传统产业，当中打败了无数老行家，他遵循的什么原则，真的这么有用，其实这个看似简单的成功原则，却是他用半辈子才领悟到的真理，这个原则就三点，价格有优势，品质有优势，健康现金流，林锡芝说做生意没复杂，你所有功夫围绕这几点就一定能做成。

拆开来说，看看他是如何践行这三点，林锡芝这次看中的是，广东汕头和潮州的生蚝养殖，他先是调查了下市场，发现生蚝在夏天，有几个月的口感普遍都不好，然后他专门去搜寻在这个特殊时段，依然能保持良好口感的生蚝品种，在汕头和潮州找到这种生蚝后，再去分析当地人的做法，有何可以改良之处，他发现，因为本地遵循一种传统，那就是都是把生蚝拆开只卖给生蚝肉，但是这样有两个缺点，一是生蚝肉经过加工和冷冻后，口感不再如新鲜生蚝那般鲜美，二是价格不如新鲜成品生蚝卖的高，一包10斤生蚝开肉最多只能卖10块钱，而10斤的鲜活生蚝不开壳，最少也能卖20，这个利润足足是传统做法的两倍，发现这个巨大的利润空间，又有在别的生蚝口感都不太好的情况下，依然能保持良好口感的优势，林锡芝先是小批拿货生蚝5斤一箱，一箱卖10块，放到市场上是卖，果然得到了认可，很快被抢购一空，他逐渐扩大进口量。

另一方面不断完善挑拣生蚝品质的流程，让生蚝的成品质量不断得到提升，在价格本身就有优势的情况下，质量还能不断提升，让林锡芝的生蚝在市场上快速得到追捧，这就同时满足了他成功原则的前两条，价格有优势，品质有优势，而最后一点，也是最重要的一点，那就是健康现金流，通常水产商都会有下游经销商以及仓库，因为下游经销商都会选择压涨，也就是等产品卖掉了，再付钱给上游像林锡芝这样的商家，而经过之前牛蛙款，无法追回的破产风波后，林锡芝坚决要打破这个行业规则，他选择现付现结，而下游经销商之所以同意这个模式，是因为林锡芝答应他们，只要经销商有客户和订单，只要把钱打来，他就会安排人把货给他送过去，这样做反而一石三鸟，有三个好处，一是省去了下游经销商，搬运费和仓储费，这本来是一个不小的开支，经销商非常乐意，二是从林锡芝生产车间出来，直接送到客户手里的生蚝更加新鲜，卖相口感都更好，三就是现金流，林锡芝全部收现金之后，现金进账更快，手里现金更多，然后他又能做到收成豪的时候，全部付现金。

这让更多养生蚝的大商家，抢着跟他合作，并且把最好的生蚝留给他，价格有优势，品质有优势，健康现金流，这三者环环相扣，又形成了良性循环，林锡芝的生意自然是蒸蒸日上，年林锡芝在广东省饶平县景镇开的加工厂，每天能加工8万多斤生蚝，赚到的财富更是让他一家可以从此衣食无忧，并且仅他家一个厂，就带动了当地上千人致富。