这天，王明坐在自己的办公室里，看着柔软的真皮沙发，倒了一杯红酒，细细地品尝着。回想过去这些年的经历，感慨万千。曾经经历的种种绝望，让王明对生活和未来不再抱有任何希望。

那时候的王明刚刚从大学毕业三年时间。和大多数年轻人一样，刚刚大学毕业时选择去了上海工作，工资并不高，一个月四五千块钱。王明和女朋友在一起需要租房，生活中需要花钱的地方很多，工资很少，根本不够用。因此，实在不得已，王明只得去办信用卡，使用花呗来维持自己生活需要的开支。然而，拆东墙补西墙，窟窿越来越大，后来王明甚至去网贷平台去借钱，用于还信用卡，花呗等等透支的钱。打工三年时间，王明负债20多万。

就这样，由于无法承受经济的压力，王明几近崩溃，女友也因此和他分手。王明心灰意冷，每天如行尸走肉般去工作，也因为那段时间工作频频犯错误，被公司开除了出去。没有了工作的王明回了一趟老家，在那里停留了几天，却从此改变了自己的人生。

一、只要有心，农村遍地是宝

那是四月中旬的时候，春暖花开，农村微风和煦。

王明老家离省城并不是很远，大约40公里左右吧，只是交通不是很方便。王明平常一年到头也很少回来，平常有空给家里打打电话，从上大学开始，对老家的感觉虽然熟悉，但是对许多新的变化却并不了解。

回去的那几天，农村却也是异常热闹，春耕时节，一片热火朝天的景象。王明对一个现象十分的感兴趣，就是老家的人用一种网，他们称之为“虾笼”的东西，捕捉小龙虾。捕捉来的小龙虾在镇上有专人收购，一斤的价格大约10元左右，许多农村人靠着捕小龙虾卖，多的一天能挣上好几百。

“咦，不对！”王明心中立刻想起，他们以前去外面吃小龙虾，都是五六十块钱才能买一斤的，怎么从农村收购的龙虾价格这么低吗？如果我把这些虾收了，卖到市里去呢？一斤能有多少利润？王明盘算着，一斤哪怕挣一块钱，只要能卖出去，也比自己打工强吧。

想到这里，王明立即就坐车去省城，他先是找到当地的餐饮商户，一家一家地去问：“我这里有小龙虾的货源，你们以后拿货可以从我这里拿吗？”后来又去了当地的水产批发市场，询问可否为他们提供小龙虾的货源。连续两天下来，王明虽然手机里保存了很多的联系方式，但是却没有人立马和他确定下来，要他供货。徒劳无功，王明拖着疲惫的身体，坐在马路边陷入了迷茫。

二、自助者天助，遇到困难设法克服

天慢慢地黑了下来，在城市耀眼的灯光下，仿佛黑夜并没有那么黑。

王明想着白天遇到的那些人，说过的那些话。他努力地寻找着，希望能够找到一个突破口。突然，他意识到，在水产批发市场里，遇到的那个李老板。当时是下午一两点钟左右，王明还是一如既往地去找人聊天，希望能够找到一个能够合作的商户。他记得，那个李老板满身的酒味，说话也比较随和，看起来是个喜欢喝酒，并且很会做生意的人。

第二天一大早，王明忍痛买了两瓶白酒，直接去批发市场李老板的店里。李老板才开门，见到昨天的那个小伙子带了两瓶酒过来，就径直地问到来意。这时，王明却不知道怎么说，眼泪不受控制地流了出来。在李老板安慰了一会之后，王明把这几年的遭遇通通说了一遍。最后告诉李老板，如今他走投无路，看到家乡小龙虾很多，希望找条路子而已，为何就这么难呢？

说到这里，李老板笑着说道：“你想做这个生意，其实也不难。你实话告诉我，你现在还有本钱吗？”

“有，不过不多了，现在所有的可以动用的钱，也就一万多两万不到了。”王明回到。

“好！”李老板接下来告诉王明，让他回去收小龙虾。同时，又花了一点时间，告诉王明小龙虾从外观上如何判断它们的区别，以及不同规格、尺寸、外观的小龙虾的价格差异。由于小龙虾的市场价格浮动比较大，每天晚上李老板会将第二天的收购价格告诉王明。

但是，有个新的问题是，王明没有车，李老板不可能为了那么一点货花上一两个小时亲自去开车去提货。其实，对于用什么车，并没有特别高的要求。只要能够装下货物，并且把货送到市场也就可以了。王明想了一下，决定利用家里的手扶拖拉机，作为货车使用来送货。

于是，说干就干，王明回去之后，在老家去往镇上的一个十字路口，摆上装小龙虾用的塑料筐，带着电子秤，旁边停着他的座驾手扶拖拉机，开启了他的创业之路。

第一天，由于很多人不知道这里收购小龙虾，收购的量并不多，总共也就多斤，而且大多数都是路过被王明看到他们带着小龙虾，给劝过来的。王明按照李老板给的价格，再减去一点作为自己的利润，给出卖虾农户的价格居然比他们在镇上卖的价格稍高一些。王明到上午10点左右，眼看着今天该卖虾的人都已经来完了，就收拾东西，把虾直接用手扶拖拉机送到省城。最后王明算了一下，这一天就挣了多块钱。

之后，随着收购的数量越来越多，王明每天也干劲十足。很快，一个月过去了，这一个月的收入，比王明以前上班小半年的工资收入都高。为了方便送货，王明也花了块钱买了一辆二手的小货车。

三、计划长远，疯狂“抢夺”土地资源

从农户那里收购小龙虾的同时，也能收购上来很多的当地水产野味，比如泥鳅，黄鳝等。这些东西的利润要比小龙虾更高一些。从刚开始到现在，因为持续不断的收购小龙虾及相关的附属水产野味，也有越来越多的人主动联系王明，要王明给他们供货。

市场和销路稳定下来的王明，看到了这个行业的前景，也在想着制约行业发展的因素，以及解决的办法。

这一年很快过去了，到了11月以后，就再也收不到小龙虾了。将近7个月的时间，王明还清了负债，还稍有结余。

这个时候，王明利用难得的空闲，打起了主意。他在村里找当地的农户，以元每年的价格，租了亩水源比较好的农田。租来以后，把农田做一番平整，并每隔一段距离挖出来稍微深一点沟。这些是干嘛用的呢？当然是用来养殖小龙虾的！

经过了一年时间的实验，王明在这条道路上疯狂前行，越走越远，不断的承包农田、水塘、水库，几年下来总共承包了将近千亩。不光养殖小龙虾，也建立了农家乐，有龙虾垂钓娱乐中心，顾客钓上来的小龙虾可以代为烹饪。现在，王明光是自己承包的千亩土地，一年产值就有多万元。现在的王明，已经是李老板等人最大的货源来源。

四、梦里寻它千百度

王明与我聊天的时候，总是说：“我真后悔没有早点回来，像我这样的人，原本在大城市就难以生存下来。现在的下沉市场，机会简直太多了，做事的成本又低，只要不怕吃苦，怎么可能挣不到钱呢？是金子，总会发光的。”

我不知道，现在有多少人像王明当初那样，打工几年时间，落得一身负债。那么，我们的出路到底是哪里？王明的成功，是否可以复制？

可以复制，但是我认为，也完全没有必要。说王明的故事，只在于提出一条思路。现在的农村仍然是遍地的黄金，多去想办法，无论是做个中间商还是做个生产者，都有很多的事情可以做。