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当一个演讲者面对听众时，他的心中一定充满了要说服他们的愿望，这时他必须明白应该采取的说服原则或者方式，当这种方式被听众接受之后，事情就变得容易了，反之，则有可能使观众产生抵触情绪。竞争上岗演讲要努力地“使人信”。所谓“使人信”即指试图以自己的演讲来影响或改变听众的思想和观念。“使人信”演讲以“使人知”演讲为前提和基础，只有使听众明白、理解某种思想、观点，他才肯接受这种思想和观点，或者使听众在原有的基础上更加坚定，或者使听众建立起新的观点和信念。在“使人信”演讲中，演讲者要借助于所传送的信息，使听者相信和接受某种事实和观点。这种演讲要求演讲员有很强的说服能力，就如同导游员一样，把听众带到自己事先设计好的情境中，使他乐于接受你的演说及其中的观点。仁者见仁，智者见智。如何说服别人是有多种看法的，有一位长期从事思想宣传工作的公务员总结了他的经验，他认为只要通过下列练习，就可以提高工作中语言的说服力，并且有一定较好的效果，他所说的方法是：比如可以先说服自己，以便肯定你的信念并增强你说服别人的意愿。或者练习以发表宣言、陈述理由、允诺和提问的方式讲话。或录下你的演练来澄清你的思路问题。或者永远以一种热切的语言来欢迎反对意见。或者针对每个难题做出回答准备。或者预测拒绝并以一种耐心、不压人的态度去回应对手。也可以通过表明你理解听众的敌意与有敌意的听众打交道，练习以“感到、过去感到、过去发现”的方式去回应反对意见。最重要的是选择生动的支持性材料去支持你的中心论点，以事实和体验的方式列出你的论据，并且使用一定的结构来整理你的讲话并组织你的论点。在竞争上岗演讲中，可以有以下几种说服人的方式：一、用事实说服人要想增强说服力，最好的办法就是列举出曾经有过的事实让人不得不承认事实胜于雄辩。演讲的真实可信是演讲产生较强感染力和说服力的基础，只有在事实以及基于事实的一系列基本判断真实可信的条件下才能得出富于说服力的结论。因此，竞岗者必须学会一定的技巧以强化基本事实和判断的可信度：1、引用多方面的确凿事例，强化基本判断的真实性；2、引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例，增强演讲的可信度；3、引用精确的数据来说明事实，教人无从怀疑；4、引用权威人士的话，使判断更有力量。二、用生动形象的语言来说服对方抗日战争时期，贺龙在根据地讲课。讲课之前，指导员带人抬来一条木板凳子，一张旧木桌，桌上放了一双布鞋和两个粗瓷大碗。这三样东西一下子吸引了大家。贺龙说：“我今天要讲的是党和群众的关系喽!”然后贺龙同志端起大碗问学员里面的小米是做啥用的，大家齐声说是做饭用的。又问哪来的，大家说是老百姓种的。到此，贺老总开始讲吃小米容易，种小米难；又讲老百姓吃墨石，让部队吃小米；讲军民关系，讲群众路线，说得大家心服口服，使大家明白了搞不好军民关系就会挨饿，就会打败仗的道理。贺龙又让一位战士讲讲布鞋，接着他又启发别的战士讲。贺龙指出每双布鞋都饱含着群众的心血，群众没有鞋穿，却给战士做军鞋，这是因为什么，从而引出八路军是人民的子弟兵这个道理。最后贺龙拿起另一个大碗，盛满水，还放了一条泥鳅。贺龙把泥鳅从碗里捞出来，不一会，泥鳅不动了。贺龙接着问道泥鳅为什么不动了，战士们回答是离开了水。他总结说，军队和群众是鱼和水的关系，鱼离开水，军队离开群众，就不能生存。根据地的存在，人民军队的壮大，都是因为执行了党的群众路线，群众拥护的结果。贺龙的课具体真情实感，具体生动，风趣有味，通俗易懂，极大地说服了在场的党员干部。三、以法服人唐朝贞观年间，朝廷以乡举里选制度选拔人才。唐太宗发现伪造出身、资历的现象很严重，很生气地下旨说：“容许他们自首，否则一经查处死不贷。”不久，有人被查出弄虚作假，大理寺少卿戴胄依法判他充了军。太宗知道很不满意，责问戴胄：“我下过敕令，不自首的应处死刑，你却只判流刑，显得我说话不算数。你是否受人贿赂了?”戴胄辩道：“陛下执意要杀他，这就不是我职守中的事了。臣下是执法的，只能依法办事，不能因陛下有旨而越法执行。”太宗反驳：“你执法了却令我失信于天下，这好吗?”戴胄又从容答辩：“法律一经公布，就须人人道守，对犯法者也须严格依法惩处，不然就不能布大信于天下。陛下说要处死他的话，是在盛怒时说的，当时立处他死，也就罢了。而陛下却把他交给臣依法办理，这是陛下忍一时之愤而存大信；陛下如仍意气用事，而置法律于不顾，这岂不有背大信，令人可惜吗?”太宗听了心悦诚服，认为说得极有道理。目前，我国上下正在高度重视建设法治化社会，依法治国的呼声越来越高，如果竞岗者能恰当地借法律之威说服听众是很有时代意义的。四、将心比心最有说服力年1月8日，中国国务院总理周恩来逝世后，联合国纽约总部降半旗致哀。有的国家的外交官聚集在联合国大厦门前广场上，向联合国总部质问：我们国家的第一元首去世，联合国大旗升得那么高；中国的第二元首去世，为什么要为他下半旗呢?当时的联合国秘书长瓦尔德海姆站出来，他在联合国大厦门前的台阶上发表了一次总共不过一分钟的演讲。他说：“为了悼念周恩来，联合国下半旗，这是我决定的。原因有二：一是中国是一个文明古国，她的金银财宝多得不计其数，她使用的人民币多得我们数不过来。可是，她的总理周恩来没有一分钱存款！二是中国有10亿人口，占世界人口的1/4，可是她的总理周恩来，没有一个孩子。你们任何国家的元首，如能做到其中一条，在他逝世之日，总部将照样为他下半旗。完了。”他一分钟的讲演说服了当时的所有人，体现了他机智的外交才能，也反映了周恩来的崇高国际威望。这一事件同时告诉我们，将心比心地说话，推心置腹式的讲演最有说服力。五、说服方式的多样性除了上面讲到的四种说服技巧，竞争上岗演讲中还可以尝试下面多种形式的说服技巧。1、层层分析，递进说服在竞争上岗演讲中，当听众对未来的领导者有很高期望值，而竟岗者自身条件与之差距较大时，竞岗者如果估计听众难以接受或赞同，可以先做出一些与听众要求差距不大的承诺，先说服其同意，再递进说服，使听众接纳你的观点和措施，最终将你选为领导。2、称赞听众以说服听众如果听众对自己的工作能力提出质疑，或对工作措施有成见的话，可以称赞听众的能力来说明这些争执都是不必要的。比如，可以说“诸位的能力和眼光，难道还阻止不了这种事情的发生吗？“这样听众就容易放弃自的初始立场，从而被说服。3、当仁不让地进行说服在竞争上岗演讲中，演讲者可以运用充足、充分的理由，直言利害，不必担心被拒绝。理直气壮，充满信心，让对方完全明白自己的观点，即以理服人。演讲者可以引用权威的理论或点，或强调自己材料的可信度及权威性，让听众产生崇拜心理或信任感，从而达到说服的目的。总之，一篇演讲稿不可能面面俱到，为了说服听众，在选择材料时，应选用典型材料，而非以多取胜。演讲者要选用真实可靠、最有特征和最有说服力的材料，并尽量地力求新颖独特，以增强说服力和感染力。由于在实际的演讲活动中，说服的角度和方法多种多样。竞岗者应根据当时的环境和气氛，结合竞聘岗位特点，有效地运用说服的方式。

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