当前位置： 泥鳅 >> 泥鳅生活环境 >> 江西鹰潭男子卖泥鳅鱼苗,带村民一起致富
很多人16岁时，还活在父母的关心、呵护下。
但陈翠云16岁时，已经外出打工，自己谋生。
很多人的18岁，或许还有几分青涩、几分迷茫。
但陈翠云18岁时，已经自己创业，拼搏人生。
没有伞的孩子，必须努力奔跑，才能减少被雨淋。
出身农家的陈翠云，只能靠自己摸爬滚打，艰难前行。
20年时间，陈翠云从一个蛋糕店的打工仔，做到了年销售额超过万的企业负责人，带动了当地30多户村民共同致富。
这样颇富传奇色彩的经历，让人忍不住好奇：
陈翠云到底是怎么做到的？
-01-
少年已知愁滋味
陈翠云出生在江西省鹰潭市锦江镇一个农民家庭。
因为家境贫困，父母无力供他继续读书。
年，16岁的陈翠云不得不辍学赚钱，去宁波的一家蛋糕店打工。
一没文化，二没技术，做的无非就是一些苦力活，又能看到什么前途？
年少的陈翠云品尝着贫穷的“苦滋味”，常常在深夜一个人痛哭。
穷人的孩子早当家，陈翠云早早竖立起奋斗目标。
他把辛苦挣来的钱积攒起来，2年后，自己开了一家蛋糕店。
-02-
养泥鳅的喜与忧
年的一天，陈翠云在逛宁波的菜市场时，看到泥鳅卖得很贵，是他老家泥鳅价格的8倍。
陈翠云觉得很惊讶，惊讶完又觉得这是个机会。
他当即卖掉了蛋糕店，回到家乡鹰潭市创业养泥鳅，并且很快赚到了第一桶金。
泥鳅接着，陈翠云把泥鳅的养殖规模不断扩大，到年，已经达到了多亩。
可是这时候，泥鳅的市场价一路下滑，逐渐降到了成本价。
想继续靠养泥鳅赚钱，就不得不考虑转型。
那时候，经常有钓鱼爱好者找陈翠云买小泥鳅用来打窝，一次打窝大约需要5斤6-8厘米长的小泥鳅。
陈翠云算一算账，商品泥鳅需要养4个月，养殖周期长，价格低，利润也低；6厘米长的小泥鳅只需要养一个半月，养殖周期短，价格却是商品泥鳅的2倍，利润也高。
与其卖商品泥鳅，不如卖小泥鳅。
陈翠云专门养了一些6-8厘米长的小泥鳅，通过钓鱼场卖给钓鱼爱好者。
可是，当地钓鱼的人只有那么多，市场十分有限，想要企业转型，陈翠云还得继续寻找其他出路。
-03-
宠物鱼的活饵料
为了提升销量，陈翠云做了一个网店，销售活的小泥鳅。
下单购买的人，除了钓鱼爱好者，还有一部分是养宠物鱼的人。
和普通饵料相比，小泥鳅这样的活饵，容易引起宠物鱼的追逐。
养宠物鱼的人，很乐于看到这样有趣的一幕。
陈翠云敏锐得察觉到，宠物鱼的活饵市场，比钓鱼饵料市场更大。
因为宠物鱼每天都要吃饵料，可是钓鱼却不可能每天都去。
宠物鱼追逐小鱼苗陈翠云打算先从本地市场开始，把宠物鱼活饵生意做起来。
他找到在鹰潭市开了4家宠物鱼连锁店的刘伏娥，告诉她，自己可以提供宠物饵料鱼。
谨慎的刘伏娥担心活饵不卫生、不安全，会影响宠物鱼的体质，拒绝了陈翠云的合作提议。
虽然被拒绝了，陈翠云却从没想过要放弃。
既然客户担心的是安全、卫生问题，那就想办法去解决。
年6月份，陈翠云投资多万，养了多种可以做活饵的鱼类。
他特意建造了一个鱼苗暂存、包装车间，通过水的内循环，清理鱼的粪便，消毒杀菌。
陈翠云的暂存、包装车间为了让客户放心，陈翠云带着自己的饵料鱼找农业局做检测，每批次的鱼，都会出具检验合格证明。
12月份，第一批鱼苗上市试卖，客户使用后反应不错。陈翠云终于放下心来，满怀信心的打算大干一场。
-04-
与同行狭路相逢
陈翠云想扩大活饵料的生意。
他每天花几千块钱，宣传网店，提高排行。
可是做了4个多月，花了多万，网店的订单量仍然不见增长。
陈翠云并不气馁，他看好宠物饵料鱼市场，认为只要把规模做大，慢慢地就会有利润。
为此，陈翠云把房子向银行做了抵押，继续投钱宣传网店。
时间久了，真的像他预测的那样，订单量开始慢慢增长。
可伴随而来的，还有同行的打压。
打包的活鱼苗陈翠云被迫和同行打起了“价格战”，价格一降再降，利润越来越少。
为了降低成本，保持价格优势，陈翠云找到当地一家物流公司的经理左智量，希望能把快递价格降下来。
左智量同意和陈翠云合作，愿意把单价降到3.5元。
但是他也向陈翠云提出了一个条件，就是陈翠云必须在6个月内，保证每天的发单量增长到单以上。
那时候，陈翠云每天的发单量还只有7、8百单，他顶着巨大的压力答应了左智量的要求，回去后却发起了愁。
-05-
赤眼鳟鱼苗
小泥鳅体型小，放进鱼缸后，会钻到石头下面，让宠物鱼吃不到。
陈翠云养了多种饵料鱼，如果客户不喜欢小泥鳅，还可以选择鲫鱼、鲤鱼等其他种类的鱼苗。
不过，鲫鱼、鲤鱼的鱼苗做饵料也有个缺点，就是这些鱼苗的体型宽，小型宠物鱼可能一口吞不下去。
陈翠云这样做了2个月，虽然订单量确实有一定的增长，但还远远达不到左智量要求的每天单。
与此同时，和他竞争的同行，却在价格和品种上紧紧咬着他，容不得他有丝毫松懈。
有一天，有个叫周继凰的养殖户找到陈翠云，想请他帮忙销售一种鱼苗。
赤眼鳟周继凰养的这种鱼名叫“赤眼鳟”，这种鱼只要长到10厘米以上，眼睛就会变成红的。
因为眼睛红红的，像得了病似的，鱼的刺也多，当地很少有人养赤眼鳟，也没人愿意吃。
原本，有位外省的客户从周继凰这里订购了一批赤眼鳟，但忽然又不要了。
这种鱼在本地不好销售，周继凰就想请陈翠云帮忙卖出去。
陈翠云对赤眼鳟的鱼苗了解不多，于是跟着周继凰去鱼苗场查看。
一看到赤眼鳟的鱼苗，陈翠云就知道自己的生意有转机了，因为赤眼鳟的鱼苗真的太适合做宠物饵料鱼了。
赤眼鳟鱼苗赤眼鳟的鱼苗体型细长，蛋白质含量比较高，活动能力比泥鳅和其他种类的鱼苗强了很多。
最重要的是，赤眼鳟繁殖率高，适合高密度养殖。
赤眼鳟小苗的养殖密度可以达到每亩万尾，比泥鳅高了7倍，可以大大降低养殖成本。
陈翠云拿赤眼鳟鱼苗去试卖，果然受到了消费者的追捧。
于是，他找到十几个养殖户，请养殖户帮忙繁育鱼苗，自己负责收购和销售。
左边第一个是周继凰第二个是陈翠云自打陈翠云开始在网店上销售赤眼鳟，网店的发货量与日俱增。
没过多久，每天的发单量就突破了2千单，销售额超过了3万元。
成本降低了，产品热销了，和陈翠云竞争的同行再难和他比拼价格了。
年，陈翠云的宠物饵料鱼生意更加红火，销售额达到了多万元。
-06-
鱼苗市场的“漏网之鱼”
说起买鱼苗，人们总会想到大规模养鱼的鱼塘。
其实，在全国各地，还有人在房前屋后的小鱼塘里养鱼。
这种情况的养殖户，因为养殖规模太小，去大型鱼苗场买小苗，大型鱼苗场甚至都不愿意兴师动众的拉网。
左边是小养殖户右边是陈翠云年，陈翠云把目光瞄向了小规模养殖的鱼苗市场。
针对小养殖户，陈翠云推出了四大家鱼等鱼类的鱼苗。
他联系了周边的养殖户，请他们和自己一起养鱼苗。
对小养殖户来说，在陈翠云的网店买鱼苗，更加方便、快捷。
而且，陈翠云还能保证鱼苗在运输过程中的成活率；如果发生死亡，还会进行赔偿。
要知道，在鱼苗场买鱼苗，出苗后，运输过程中死亡的鱼苗是不会进行赔偿的。
开发新业务后，陈翠云的鱼苗生意再上一层楼。
年，他的年销售额达到了多万元。
-07-
红红火火的鱼苗生意
如今，陈翠云自己也养了亩赤眼鳟鱼苗。
但这点量根本不够卖，他还要向其他养殖户收购5厘米以上的赤眼鳟小苗。
网店的销量，淡季时，每天有5千多单；旺季时，还要再翻几倍；每天的销售额都在10万元以上。
因为陈翠云，曾经不受当地人待见的赤眼鳟，成了养殖户发家致富的“宝贝”。
因为赤眼鳟，曾经遭遇生意危机的陈翠云，成功打造了一家年销售额多万元的企业。
世事无绝对，关键在于怎样发挥优势。
正如“现代管理学之父”——彼得德鲁克所说：“唯有依靠优势，才能实现真正的卓越。”
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